"KMU's brauchen Berater, die wie verantwortliche Manager denken – strategisch, entscheidungsstark und mit echter Umsetzungsverantwortung."
Dr. Jost Schwaner
Konzepte, die Entscheidungen ermöglichen und zu Lösungen führen.
Begrenzte Management-Kapazität
Spezifische Beratungsanforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen
Beratungsansatz muss schlank, praxisnah und entscheidungsorientiert sein – keine komplexen Modelle oder theoretischen Frameworks.
Operative Einbindung des Managements
Geschäftsführung arbeitet oft im Tagesgeschäft mit. Strategische Maßnahmen müssen in realistische Zeit- und Ressourcenrahmen integrierbar sein.
Geringere Ressourcenausstattung
Finanzielle und personelle Ressourcen sind begrenzt. Priorisierung und Effizienz sind zentral – der Berater muss „Machbarkeit“ im Blick haben.
Schnellere Entscheidungswege
Kürzere Abstimmungsprozesse, direkter Zugang zur Geschäftsführung.
Berater kann rascher Wirkung erzielen, aber auch direkter in Verantwortung genommen werden.
Gering institutionalisierte Strategie-prozesse
Strategische Entscheidungen sind oft ad hoc oder implizit. Der Berater schafft Struktur, Methoden und Transparenz – ohne Bürokratie einzuführen.
Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
Wissen und Kundenbeziehungen liegen bei wenigen Personen. Risikoanalysen und Organisationsentwicklung müssen Übergaben und Skalierbarkeit berücksichtigen.
1. Pragmatisch statt theoretisch
Strategien müssen sofort anschlussfähig und operativ umsetzbar sein.
Mein Beratungsansatz
2. Kurzzyklen, keine Langzeitprojekte
Spürbare Ergebnisse in 4–8 Wochen stärken Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
3. Direkte Kommunikation
Kein „Consultant-Sprech“ – klare, handlungsorientierte Sprache.
4. Begleitung statt Delegation
Der Berater agiert als Sparringspartner, nicht als externer Projektleiter.
01
Restrukturierung & Neuausrichtung
Ziel: Strategische Neuausrichtung, Kosteneffizienz, organisatorische Neuaufstellung
Leistungsbausteine:
- Analyse von Geschäftsmodellen, Kostenstrukturen und Ergebnisbeiträgen einzelner Geschäftsfelder
- Entwicklung von Restrukturierungs- und Turnaround-Strategien mit Fokus auf Liquidität und Rentabilität
- Begleitung bei organisatorischer Neuaufstellung
- Ableitung von Maßnahmenplänen mit Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Umsetzungstaktung
- Unterstützung bei Stakeholder-Kommunikation (Gesellschafter, Banken, Mitarbeitende)
02
Digitale Transformation
Ziel: Nutzung digitaler Technologien zur Geschäftsmodellerweiterung
Leistungsbausteine:
- Bewertung digitaler Reifegrade von Prozessen, Organisation und Kundeninteraktion
- Entwicklung von Transformationsstrategien inkl. digitaler Zielbilder und Roadmaps
- Ableitung von Prozessautomatisierungen, Plattformstrategien oder datenbasierten Entscheidungsmodellen
- Begleitung von Change- und Kommunikationsprozessen im Management-Team
- Auswahl und Steuerung externer Technologiepartner oder Agenturen
03
Skalierung & Wachstumsstrategien
Ziel: Strukturierter Ausbau von Marktanteilen, Organisation und Ertragskraft
Leistungsbausteine:
- Analyse von Wachstumshebeln (Markt, Angebot, Vertrieb, Pricing, Organisation)
- Entwicklung von Skalierungsstrategien inkl. Kapazitäts- und Organisationsplanung
- Definition von Go-to-Market-Modellen und Vertriebsarchitekturen
- Aufbau von KPI- und Steuerungslogiken zur Wachstumssteuerung
- Begleitung von Investoren- oder Partnergesprächen zur Wachstumsfinanzierung
04
Positionierung & Markenstrategien
Ziel: Schärfung der Unternehmensidentität und Markenwirkung im Markt
Leistungsbausteine:
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenwahrnehmung
- Definition der Markenpositionierung, zentralen Botschaften und Differenzierungsmerkmale
- Entwicklung von Markenarchitektur, Naming und Value Proposition
- Übersetzung in Kommunikations- und Go-to-Market-Strategien
- Begleitung bei Agenturbriefings, Pitchprozessen und Qualitätssicherung der Umsetzung
Vorgehensweise
Management-Briefing
Zu Beginn des Beratungsprozesses werden Ausgangslage, Zielstellung und Rahmenbedingungen gemeinsam mit dem Auftraggeber definiert.
Ziel dieser Phase ist die präzise Erfassung des strategischen Handlungsbedarfs und die Formulierung klarer Entscheidungs- und Erfolgsparameter als Grundlage der weiteren Analyse.
Analyse & Bewertung
In der Analysephase erfolgt eine systematische Untersuchung relevanter Unternehmens-, Markt- und Prozessdaten. Dabei werden Strukturen, Wertschöpfungsketten und Leistungskennzahlen objektiv bewertet, um Stärken, Schwächen sowie strategische und operative Handlungsfelder evidenzbasiert zu identifizieren.
Konzeption
Auf Basis der Analyseergebnisse werden strategische Optionen entwickelt und hinsichtlich ihrer Wirtschaftlichkeit, Machbarkeit und Wirkung bewertet. Das Ergebnis ist ein konsistentes Zielbild mit priorisierten Maßnahmen, Zeitachsen und Verantwortlichkeiten zur strukturierten Implementierung.
Erfolgskontrolle
Die Wirksamkeit der Maßnahmen wird anhand definierter Kennzahlen und qualitativer Indikatoren überprüft. Ziel ist die Sicherstellung nachhaltiger Ergebnisse durch kontinuierliche Evaluation, Feedbackschleifen und gegebenenfalls Anpassung der strategischen Ausrichtung.
Kontakt
Telefon: +49 171 559 7750
Mail: jost.schwaner@schwaner-consulting.com
Postanschrift:
Dr. Jost Schwaner
Elbchaussee 218a
22605 Hamburg